发表: 2007-12-10 09:41 | IP已记录
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智能家居下一步市场拓展建议
本人在12月7日与公司同事一行5人在长沙市选择了三个楼盘(汀香十里、山水英伦、樱之谷)做为试点进行了调查、了解。在调查与了解中发现了一个比较突出的问题,所有别墅区的入住率都不高,在别墅群中很难看到客户,其中有许多业主都是进行房产投资还没有进入到装修阶段.
数据如下:山水英伦一期有700户入住只有100多户、樱之谷180户入住60户、汀香十里300多户现还没有入住.
这就与我公司前期战略有比较大的出入,如果还是采取蹲点的方法不会有什么效果,而且也会浪费公司的人力与财力。
本人建议转变现阶段工作重点与模式:
1、在部份高档消费场所如咖啡厅、西餐厅等休闲场所摆放公司宣传资料。
2、在节假日雇请部份学生在一些高档大型的商场发放公司宣传资料。
(以上行为都是为了增加大众对智能家居的认识,做好市场铺垫)
3、加强与装修公司的联系,与其达成合作伙伴关系。(装修公司会有第一手消息)
4、智能家居的目标群体也可以变化一下,并不只单单做别墅楼盘,也可针对高档的高层小区,可根据业主要求选择不同的系统要求。
(本人在网上也看过同行的业务说明,都是以量来取胜,并不只限于别墅群体)
5、市场部工作重点并不能局限于智能家居项目,其它弱电项目也可同时进行。
6、技术部积极配合市场部进行智能家居项目工作,可选择不同的智能家居产品保证公司产品的多样化。
7、因为已进入岁末许多业主装修也都接进尾声,近一段时间智能家居项目可能不会有太大进展,但我们可以为明天的工作做好准备。
8、可选择一个楼盘制作一个样板房,提高客户对产品的认知。
网上看到的别的智能家居厂商与同行业的建议如下:
参观体验厅、体验店
现在很多智能家居厂商都在市场上设有智能家居的体验厅,它通过对房屋内实景的真实模拟,将智能家居技术融入其中,让体验的人们可以身临其境的感受到智能家居所能带来的舒适生活。通常这种体验厅会设在家居用品的展示馆内,如建材城、家私城、大型的家居综合卖场等地方,并且会选择在环境舒适、较高档的卖场中设立智能家居体验厅,以满足中高档消费者的消费心理。
售楼部样板间
智能家居设立在售楼部的样板间,可以让购买新房的人们在看楼的同时也可以看到“生活原来可以更美的”,智能家居以这样的方式展示给购房者,会大大促进购房者的购买欲望。通常这种形式的智能家居展示主要的目的不是直接销售智能家居产品,而是卖楼。开发商为了吸引购房者,会免费提供智能家居产品给用户。开发商不但可以以低价格与智能家居厂商合作达成“双赢”,而且吸引了更多的购房者来买楼,使消费者得到实惠,这样的合作在房地产开发商中是比较普遍的。
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